压机行业销售的多元化

  由于空压机是一种通用机械，应用多多种行业当中，因此空压机行业的繁荣与否可以作为该地域基础树立程度的风向标。故而空压机行业历来是一个竞争十分猛烈的行业，特别是在近几年，从增量市场向存量市场转变的过程中。在竞争猛烈的大环境下，更多企业在中止营销转型升级，在经过素质的强化提升来打造驰骋市场的营销铁军！与传统的消费品相比，产品与行业特性使空压机营销更着重于空中营销人员推行，更希望一线的营销战士能在信息获取、订单跟踪、签单回款、客户管理、市场推行中独当一面！

  空压机营销“繁荣”后的“忧患”  自2016年下半年开端，市场复苏明显，增速攀升。根据市场反响，估量2017年双螺杆紧缩机销量将抵达34万-36万台，市场增速将由2015～2016年的15%、2016～2017年的20%，提升到30%～35%。其中，永磁变频空压机翻倍增长，市场占比将近五分之一，两级紧缩机型更是呈现供不应求的局面。 

 但是，面对如此繁荣的市场，有些企业茫然不知所措，不知道到底为何增长，也不知自己究竟在市场上有多大的竞争力。在悲观的市场需求面前，只会随着需求与本钱的增长，而被动增长，利润率与产品竞争力，与同行相比，没有太多提升，以致相对以往反而降落了。

  空压机营销人从“单一”到“多元”  空压机决不是像卖矿泉水那样简单，高业绩的背后更应是高素质，所以面对市场环境的变化，在依托膂力、酒量打拼市场、在依托灰色拿订单，在埋怨产品不行、客户不好搞定，在粗放盯单、技艺滞后、管理淡薄的空压机营销人更应在自身深思中中止升级与提升，才干顺应环境改造与营销趋向！

  顺势方能有所作为，应走出“唯灰色关系论”的“单一”主导战略，经过提升自身“多元”素质来更好的胜任客户与企业需求，演绎绚丽的空压机营销职业生活（见下表）！  空压机营销“多元”提升“节点”  固然人不能十全十美，但空压机的本身特性与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，别离市场销售的趋向与特性，销售人应更好的别离自身中止深思，自己离产品系统营销的“咨询顾问”还有多远？多元素质提升将更好的走好空压机销售之路！ 

 1、自驱  空压机营销订单的必然性、业绩滞后性、月度销售不肯定性，更恳求营销人员抗压性强，必需自驱来自我鼓舞，能持续的中止客户访问与订单跟进，才有可能保证下月的成交额与销售业绩。

  2、学习  技术含量高、买卖金额大的特性常常会使客户理性的问出很多为什么？而一问三不知的销售人员不只会使订单流失，更会使客户厌恶“卖的都不懂，你们企业还卖什么？”。所以作为一名“咨询＋顾问”空压机营销人员，意味着必需比客户懂得更多、更专业，才干更好的以权威形象让客户信任与满意，同时复杂的程序更需求具备多方面的学问来有效沟通与规避风险。 

 3、自管  空压机营销的特性使销售人终年奔波，时间比较机动、自由，同时也是构成涣散、懈怠的主要缘由。其实自身的时间管理好比一种才干调理阀，管好了时间，才有可能科学的把肉体分配在营销的各个环节，来更好的争取业绩。否则，在无法取得优秀业绩中也旷费了自身青春。 

 4、客户  促进客户关系：以客户为中心中止有效促进销售的关系强化，一是客户的同行业兄弟单位；二是客户的同窗与亲朋好友；三是客户的上下游协作同伴；成功地让决策者周围的人来发挥影响力，替你要销售的产品说话，签单将愈加顺利。  “商务不是万能的，但没有商务是万万不能的”。但面对环境的变化与趋向，多元素质的“咨询顾问型”空压机销售人更能打动客户，长期赢得客户！